人気俳優の斎藤工さんが代行会社を舞台に描く、インテントセールスの新たな可能性！Sales Marker、新CM第三弾「代行会社編」を公開

住まい・不動産のニュースの概要

最近、株式会社Sales Markerは、人気俳優の斎藤工さんを起用した新CM「代行会社編」を公開しました。斎藤さんはCM内で、インテントセールスという新しい営業手法を紹介し、これにより営業活動が顧客のニーズに直結した形で進化できる可能性を示唆しています。インテントセールスは、顧客の行動やデータに基づいて営業アプローチを行う手法であり、特にBtoB業界での活用が進んでいます。Sales Markerは、この手法を国内初のSaaSサービスとして提供しており、企業が顧客の潜在的なニーズをタイムリーに把握し、効果的なアプローチを実施することが可能になります。

今回のCM公開は、企業が効率的に営業を進め、成長を目指す中で新たな営業スタイルの重要性を伝えるものです。特に、営業活動の最適化や競争力の向上を目指している企業にとって、インテントセールスの導入は大きなチャンスとなるでしょう。

住まい・不動産のニュースの背景

日本では、労働力不足が深刻化しており、この課題に対処するために企業は業務の効率化やコスト削減を求めています。2023年度のデータによれば、BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）市場は前年に比べて拡大しており、企業の新規参入も相次いで競争が激しくなっています。この中で、多くの代行会社は他社との差別化に苦戦している状況にあります。

また、営業活動において「数打てば当たる」というアプローチが依然として多く見られ、これは適切なターゲットへのアプローチ不足によるもので、アポイント取得率の向上に課題が残ります。Sales Markerは、このような企業の痛点を解決するために、インテントセールスを活用し、顧客のニーズをより的確に把握し、タイムリーにアプローチすることを目指しています。新CMは、これらの背景を踏まえ、企業が持つべき新たな営業手法の重要性を啓発することを狙っています。

住まい・不動産のニュースで参考にすべきポイント

不動産業界でも、顧客ニーズが多様化している中で、特にインテントセールスの導入は重要な施策となるでしょう。以下に参考にすべきポイントを挙げます。

1. 顧客ニーズの把握: インテントセールスは顧客の行動データを基にしているため、住宅購入者や投資家の興味関心をタイムリーに把握できます。これは競争の激しい不動産市場において、正確なターゲティングを実現し、成約率を向上させるために不可欠です。

2. データの活用: Sales Markerのように、法人データベースやWebでの行動履歴を活用することにより、顧客がどのタイミングでどの情報を必要としているかを把握することができます。この情報を元にリードを絞り込み、効率的に接触することができます。

3. パーソナライズされたアプローチ: 営業活動が単なる押し売りではなく、顧客のニーズに合ったメッセージを送ることで、信頼関係を構築しやすくなります。インテントセールスを通じて、個別対応を強化し、競合との差別化を図りましょう。

4. 営業チームの教育: 新たな営業手法を導入することで、営業チームへの教育が求められます。インテントセールスの概念を理解し、活用するためのトレーニングを実施することが重要です。

5. テクノロジーの導入と活用: 営業活動を効率化するためのCRMやマーケティングオートメーションとの連携が必須です。Sales Markerのようなテクノロジーを導入することで、効率的な営業プロセスを構築し、より多くの顧客にアプローチをかけることが可能になります。

これらのポイントを踏まえ、住まいや不動産に関するビジネスを進める中で、新たな営業手法であるインテントセールスの導入を検討することは、将来的な成長を促進するための戦略となるでしょう。

人気俳優の斎藤工さんが代行会社を舞台に描く、インテントセールスの新たな可能性！Sales Marker、新CM第三弾「代行会社編」を公開株式会社Sales Marker2024年11月25日 10時00分0国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、俳優の斎藤工さんを起用した新CM「これからの営業はインテントセールス 代行会社編」を公開したことをお知らせします。本日より、全国のタクシーCMやWeb上でも放映されます。
※1：2024年11月1日〜2024年11月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

◾️背景
日本における労働力不足を背景に、各企業で業務効率化やコスト削減ニーズが高まり、外部リソースを活用する動きが加速しています。2023年度のBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）サービス全体の市場規模は、事業者売上高ベースで前年度比3.9％増の4兆8,849億2,000万円と推計（※2）されています。これに伴い、大手企業をはじめとする市場への新規参入が相次いだことから競争環境が激化。代行サービスやBPOサービスへの需要が高まる中で事業を早期にグロースさせたい一方で、他者との差別化に頭を抱える代行会社が多いのが現状です。
また、アプローチ対象企業が多いからこそ、「数打てば当たる」営業活動に陥りがちです。その背景には、リードとなり得る企業の適切な部署や担当者が見つけられず、アポイント取得率が伸び悩むという課題があります。
当社は、国内初インテントセールスSaaSとしてSales Markerを提供し、各企業が抱える課題やキーパーソンの興味関心（イン