人気俳優の斎藤工さんが熱血営業部長を実演！「インテントセールス」をテーマにしたSales Markerの新CM第二弾「M&A業界編」が公開

住まい・不動産のニュースの概要

最近、株式会社Sales Markerが新たに公開したCM「インテントセールス」に関連した内容が、M&A業界における新たな営業手法について焦点を当てています。ここで特に重要なのは、人気俳優の斎藤工さんが「熱血営業部長」として登場し、インテントセールスという新しい営業スタイルを実演しています。このCMは、営業活動が顧客のニーズに基づいて行われることの重要性を訴えており、主にBtoB企業向けのマーケティング戦略として注目されています。インテントセールスは、企業が顧客の検索行動から得られるデータをもとにアプローチを変化させ、より効果的な営業活動を行うための手法です。営業が単なる押し売りから、データに基づいた顧客起点の活動へと進化することを示しています。

住まい・不動産のニュースの背景

近年、M&A（合併・買収）市場は目覚ましい動きを見せています。例えば、2023年には日本企業によるM&A取引の総額が過去最高の10.8兆円に達しました。この背景には、事業成長を目指す企業の戦略的選択肢としてのM&Aの重要性が高まっていることがあります。しかし、買い手企業の数は売り手企業の約20倍であり、競争は厳しさを増しています。このような状況下で、企業はよりタイムリーかつ効果的な営業活動が求められています。

さらに、M&Aのコンタクトを取るための情報は一般的に公開されていないため、ターゲットを見つけるのが難しいという実情があります。この課題に対処するためにSales Markerは、インテントセールスという新たな手法を提案しています。Sales Markerは、520万社以上の企業データベースにアクセスし、特定のキーワードに興味を示している企業を検知する機能を持っています。この情報をもとに、企業は事業継承や売却のニーズを持つ企業と接点を持ちやすくなり、その結果、M&A商談の成功確率が向上するのです。

住まい・不動産のニュースで参考にすべきポイント

住まいや不動産においても、このインテントセールスのコンセプトは大いに役立つと考えられます。以下にそのポイントをいくつか挙げます。

第一に、顧客のニーズを深く理解することが重要です。例えば、家を買いたいと考えている人は、さまざまな要因でその意志が変わることがあります。家族構成や職場の近さ、教育環境、さらには経済状況など、多様な要因が影響を与えます。インテントセールスでは、こうした顧客の行動データを分析し、どういったタイミングでどのようなニーズが表れるかを把握することが不可欠です。

第二に、ターゲティングの精度を高めることが必要です。不動産業界ではエリアや施設、価格帯などが非常に重要です。インテントセールスを活用することで、特定の地域で物件を探している顧客に対して、ピンポイントでアプローチすることができます。これにより、より高い反応率を実現できます。

第三に、業界特有の情報をタイムリーに収集し、提供することです。住まいや不動産業界では市場動向が急変するため、最新の情報を常に把握し、顧客に有益な情報を提供することが信頼性を高めます。例えば、新しい宅地開発が始まった際、その情報をいち早くキャッチし顧客に伝えることで、競合との差別化を図れるのです。

最後に、営業活動においてもデータをフル活用し、顧客との接点を持つことが大切です。インテントセールスの概念を利用し、顧客がどのような情報を求めているのかをリアルタイムで把握し、そのニーズに合った提案を行うことで成約へとつなげることが可能です。

資金調達の参考にすべきポイント

M&A活動は資金調達においても非常に重要な側面を持っています。特に不動産業界では、プロジェクトへの投資や事業拡大のための資金調達が欠かせません。インテントセールスを活用することで、資金調達活動もまた効率化できる点について考えるべきポイントを挙げます。

まず、資金提供者や投資家との関係構築が可能になることです。この手法により、興味を持つ投資家を特定し、タイムリーにアプローチすることができます。例えば、特定のプロジェクトに対して興味を持つ投資家と直接コンタクトを取り、ニーズにマッチした提案をすることができるようになります。

次に、データの活用による納得感のある提案が重要です。資金調達においては、単に「資金を提供してください」と言うのではなく、実際の市場データや過去の成績を元にした納得感のある説明が求められます。インテントセールスを通じて得られた顧客データや市場分析の結果を示すことで、投資家に安心感を与え、資金調達への理解を深めてもらう必要があります。

また、競合分析を通じて、他社との差別化を図ることも役立ちます。市場内での競争は常に存在しますが、どのようにして差別化ポイントを明確にするかが資金調達成功の鍵となるケースが多いため、事前にしっかりと分析する必要があります。これにより、投資家にとっての魅力が増し、資金調達のスムーズな進行が期待できます。

最後に、資金調達の段階でも透明性を保持することが重要です。事業計画や予算の詳細に加え、インテントデータを活用したビジョンや戦略を明確に伝えることで、信頼感を生むことができます。特に不動産業界では、実績や信頼性が重要なため慎重さが求められます。

以上のように、営業活動や資金調達においてインテントセールスを適用することで、住まい・不動産業界における市場レベルでの競争力を高めることが可能です。

人気俳優の斎藤工さんが熱血営業部長を実演！「インテントセールス」をテーマにしたSales Markerの新CM第二弾「M&A業界編」が公開株式会社Sales Marker2024年11月18日 10時00分210
国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、タレントの斎藤工さんを起用した新CM第二弾「これからの営業はインテントセールス M&A業界編」を公開したことをお知らせします。本日より、全国のタクシーCMやWeb上でも放映されます。

※1：2024年11月1日〜2024年11月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
◾️背景
近年、M&A（合併・買収）は国内外で活発化し、日本市場でもその動きが顕著になっています。2023年には、日本企業が関与したM&Aの取引金額が過去最高の10.8兆円を記録するなど、M&Aは企業における成長戦略の重要な手段として注目を集めています。

一方、M&A取引における買い手企業の数は売り手企業の約20倍とされており、買い手企業間の競争は激化しています。そのため、「競合がまだ着目していないタイミングで、会社や事業を売りたいと考えている企業の担当者と接点を持ちたい」という需要は高まっています。
また、事業承継や売却意向の情報は一般的に公開されていないことが多く、ターゲットリストの作成に多大な時間と労力を要する企業が多いのも実情です。

当社は、国内初インテントセールスSaaSとしてSales Markerを提供し、各企業が抱える課題やキーパーソンの興味関心（インテント）をタイム